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ベビーフットのすごいマーケティング戦略

おはようございます(^O^)/

MBSのバラエティー番組「知っとこ!」はご存知ですか?
8時から9時25分と朝早くに放送されていて、
私はジムに行く前に見ることが多いです。

タイトルの「知っとこ!」にあるように、
色々なことを教えてくれるんですよ。

毎回世界中から新婚カップルと朝ごはんを紹介する
「世界の朝ごはん」も楽しいコンテンツです。

今朝の特集はヒットの裏に女性あり、でした。

今日は以前から気になっていたフットケア商品が
「大売れ足の裏ツルツル角質ケア誕生秘話」として紹介されていました。

最近開発された商品かと思ったら、意外にも1997年からあったそうな。
当時の名前は「はいてみたら」。
何度も改良され、今に至るそうです。

2011年には「ベビーフット イージーパックSP」が
モンドセレクション最高金賞受賞!!

その裏に女性がいたと言うわけ。

フットケアってハンドケアと違って、結構見過ごしがち。
人のかかとを見て、自分のかかとをようやく気にする人が
多いかもしれないですね。私も含めて…。

履いて、浸して、洗い流すだけのお手軽な3ステップがいいですよね。
ベビーフットサイトに使い方が紹介されています

ベビーフットのすごいマーケティング戦略その
こだわりのフットパックの改良。

現在のフットパックは3代目で歩きやすくなっています。


ベビーフットのすごいマーケティング戦略その
足裏ズルむけコンテスト

友達には見せられないけど、誰かに見せたい、乙女心。
さすがはきれいになりたい女子の気持ちが分かってる!

応募する女子の楽しんでいる様子が伝わるから
ベビーフットをこれから試す人の背中も押してくれるという
企業を含む、三者がハッピーな素晴らしいマーケティング戦略!

パチパチパチ。

ベビーフットのすごいマーケティング戦略その
価格が手ごろ。2000円以下とエステより安い。


ベビーフットのすごいマーケティング戦略その
きれいになる過程が目に見える。
これって実は美容・健康関係ではかなり重要だったりします。


ベビーフットのすごいマーケティング戦略その
関連商品を出す。

私たちの「あったらいいな」を叶えてくれると嬉しくて、
サイズ違いとかディープケアとか買っちゃいますよね。

すごくお上手。勉強になりますっ。

類似製品はたくさん出ているようですが、
強いマーケティング戦略でそのまま一位を走りそうな予感。

一番大きな勝因は足裏ズルむけコンテストかな。

企業が「この商品は良いですよ」と言うより、
使った人が「良かったよ」と言う方が興味を喚起しますよね。

そのしかけがこの会社の場合ネット上での足裏ズルむけコンテスト。

「きれいな足になった人の見せたい」
        と
「きれいな足になりたい人の見たい」

この両者の気持ちを上手に伝えています。

ファン同士の「場」にもなりますよね。

これからも楽しい企画に注目したいです。

Sサイズは24センチまで。いわゆる標準サイズですね。


こっちは5本指の靴下を履くタイプ。
 ベビーフット・シトラス キット【5P_0905】

 ベビーフット・シトラス キット【5P_0905】
価格:2,940円(税込、送料別)



27-30センチのメンズタイプもあるらしい。
きれい男子が増えますね。


関連商品。






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  • 2012.09.15 Saturday
  • Kayのマーケティング思考
  • 09:37
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  • by Kay

再挑戦!ビジネスで目指す伝わる英語、グロービッシュまとめ。

こんばんは。

週末どころか、来週もずっと30度を超えるそうです。

倒れないように気を付けて下さいね。

9月12日水曜日に、ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス・レビューに
掲載されているグロービッシュに関する記事
ビジネスで伝わる英語☆Globish(グロービッシュ)とは」をご紹介しました。



必要最低限のコミュニケーション・ツール
グロービッシュ:非ネイティブ英語は主役となるか
ジャン=ポール・ネリエール グロービッシュ提唱者
オリジナル記事はこちら。

Naverで「再挑戦!ビジネスで目指す伝わる英語、グロービッシュまとめ。」をまとめてみました。

Globishには賛否両論があるようですが、
ノンネイティブの英語スピーカーはこれから増えるのは事実。

Globishを考える上で、参考になれば幸いです。










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  • 2012.09.14 Friday
  • Kayのマーケティング思考
  • 21:49
  • comments(0)
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  • by Kay

ビジネスで伝わる英語☆Globish(グロービッシュ)とは

こんばんは。

9月10日発売のダイヤモンド・ハーバード・ビジネス・レビュー
2012年10月号の特集はグローバル英語力。


もう既にお読みの方もいらっしゃると思いますが、
とても興味深い記事を見つけたので、ご紹介します。

必要最低限のコミュニケーション・ツール
グロービッシュ:非ネイティブ英語は主役となるか
ジャン=ポール・ネリエール グロービッシュ提唱者

英語のネイティブ・スピーカーは最大でも世界人口の12%で、そこに含まれない我々は、少しだけ英語を話し、利用する集団である。我々の発音はバラバラだが、いずれも理解可能だ。文法は明快にして単純、そして相手に理解してもらうためのさまざまなコツを用いる。このような英語を駆使して、必要な時に十分なメッセージを伝えられるのである。
 グロービッシュとは「シンプルな英語のルールを守れば、我々全員がもっとよくコミュニケーションを取れる」という考え方である。そのルールは、使用する単語の制限、単純な文法に基づく単純で短いセンテンス、理解可能な発音などである。完璧な英語とはほど遠い英語を話す非ネイティブ・スピーカーが増えるにつれて、「この世でただ一つの世界言語」としての英語の位置付けは変化し、終わりを迎えようとしている。


オリジナル記事はこちら。

著者はアメリカIBMの元副社長ジャン=ポール・ネリエール氏。

皆さんはグロービッシュという言葉を聞いたことがありますか?

日本でも英語を公用語にする企業が増えてきましたが、
私たちはノンネイティブとして英語を用いています。

ノンネイティブが増えるとネイティブの英語に影響を与える?!

DHBR2012年10月号掲載に掲載された論文はグロービッシュ(英語)で
書かれています。私たちノンネイティブに深く関係する内容なので、
興味がある方はぜひ読んでみてください。
フランス人とドイツ人の英語への接し方も面白いです。

ビジネスで必要なのは伝わる英語、グロービッシュ。
Enough Englishがビジネスで必要な英語との主張です。

論文なので、4000字以上と長いですが、読む価値はあります!
社会人だけでなく、学生の皆さんにもおススメです。
英語を勉強するモチベーションになるかもしれません。
一度あきらめた人も再チャレンジしたくなるかも。


☆著者の見解より(かなり意訳)☆
・今後40年に渡って、グロービッシュスピーカー同士で働く方がうまく意思疎通できるようになる。
・グロービッシュスピーカーは力を合わせて、単語の制限をよりよく理解し合える。
・グロービッシュスピーカーは言葉の限界があり、高水準の英語を話さない。
・シンプルな英語のルールを守り、目指すはenough English。

☆IBMのアメリカ人社員がショックを受けた著者の言葉☆
・英語力は強みではなく、ハンディキャップ。
・世界で話される言葉は、英語のようなものであって、英語ではない。
・それはグロービッシュ。
・シンプルな英語だが、ネイティブにとってグロービッシュは決して簡単なわけでない。
・日本人の顧客に理解されるように話せなければ、ビジネスを失うことになる。

言葉もなかったそうな…。

☆The Ten Basic Rules of Globish☆
1. Whoever speaks or writes is responsible for being understood, the other person is never guilty.
2. Use only words in the Globish glossary (1500 words).
3. Use mostly active voice.
4. Keep sentences short (15 words or fewer).
5. Repeat yourself.
6. Avoid metaphors, colorful expressions, and idioms.
7. Avoid negative questions.
8. Avoid all humor.
9. Avoid acronyms.
*10.はネットでは掲載されていませんでした。



〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
少し視点はずれますが、日本語でも同じことが言えると考えます。

☆日本語が母国語が私たちがシンプルな日本語に苦労している☆
最初にこの記事を読んだ時、英語のことが書かれていますが、
シンプルな日本語で相手に説明するのが難しい話と似ていると感じました。

巷にはシンプルに伝えることの大切さを推奨する書籍が溢れていますよね。
難しい内容をシンプルで分かりやすい日本語で伝えることは難しいですよね。
普通のことなら簡単かというとそうではないため、巷では
コミュニケーションの類の本が売れているというわけですよね。

☆グロービッシュ?!な日本語を操る日本一は池上彰氏☆
難しいことを簡単な言葉で伝えることが上手な人と言えば、
池上彰氏を思い浮かべる人が多いのではないでしょうか。

「池上さん」と慕われて久しいですが、人柄は言うまでもなく、
難しいことをかみ砕いて、私たちにも分かるような言葉で
伝えてくれることが人気の理由の一つなのかもしれません。

池上さんが教えてくれることを知っている専門家は大勢いますが、
池上さんのように分かりやすく説明できる人は多くはいません。

あえて、極論を言ってしまえば、公私問わず、英語も日本語も
相手に伝わるように心がける必要があるのだと思います。

マーケターとして心して頑張ります。







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  • 2012.09.12 Wednesday
  • Kayのマーケティング思考
  • 20:43
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  • by Kay

クビレディの10個のすごいマーケティング戦略

こんばんは。

先日、新宿に新しく出来たビックカメラをのぞいたら、
とっても興味深い商品が私の目に飛び込んできました。

それが、このエクササイズチェアです。

名前も見た目もインパクトがある、バランスチェア クビレディ。

ネーミングが上手な会社と言えば小林製薬が有名ですが、
このクビレディも分かりやすいですね。

ターゲットはレディ、つまり女性
効果はくびれを作ること

マーケターとしては、大きな大きな拍手を送りたいです。
この名前にたどりつくまでに色々とあったと思うんですよ。
(例えば、社内の賛否を得づらいなど。勝手な想像)

美容に興味がある一人の女子の目線で気になった商品を紹介することが多いですが、
今日はマーケター目線でクビレディを掘り下げてみたいと思います。

☆クビレディのすごいマーケティング戦略☆

1.誰にでも効果とターゲットが伝わるネーミング
 コンセプトやターゲットが分かる名前であること。
 くれを作ります+女子向けと言うことが子どもでも分かりますね。

2.安すぎず、高すぎない価格設定
 数万円、数10万円の本格的なマシンは買えない、数千円の雑貨は効果に不安がある。
 美容・健康商品の価格としては絶妙な価格設定。税込9800円。
 ご褒美や衝動買いを促しやすく、おねだりもしやすい価格帯ですね。

3.効果が伝わる造語
 ネーミングでくびれを作るチェアと言うことは分かりました。
 でもどうやって?と私たちは疑問に思いますよね。
 そこでユルトレなる造語が登場します。
 座るだけで深層筋や腹斜筋を鍛えてくれることが分かります


メーカーのMTGのサイトより引用
ベリーダンスに含まれるコアトレーニング要素で深層筋を鍛え、
アスリートの動きを科学して 生まれたひねり運動で腹斜筋を鍛えること。
 

4.くびれ専門家による監修
 くびれの達人であるベリーダンサーだけでなく、
 くびれを科学する専門家である体育大学教授だけでもなく、
 両者を監修者にすることで、くびれの効果が伝わりやすい。

5.エクササイズはシンプルに手軽に テレビを見ながら座って、揺れているだけ。
 360度ゆらゆら揺れるトレーニングで自然にウエストまわりの筋肉が動き、
 ウェストのくびれが手に入る。
 自宅でエクササイズだから、どんな格好でもできますね。

6.コンパクトであること 美容・健康器具を購入する人は既に色々な商品を持っている可能性が高いです。
 小さくで効果があれば、それは大きなメリットになります。

7.カラー展開が豊富
 ターゲットである女性の部屋に合うカラー展開。
 明るくダイエットが出来そうな気分にさせます。
 ブリリアントレッド・ディ―プオレンジ・ミントブルー


8.付加価値
 付属の専用スタンドを使えば固定式チェアになる。
 付属のサポートハンドルを使えば、よりやさしい運動から始められる。
 座るだけでなく、ふくらはぎを置いてむくみケア。

9.DVDでしっかりフォロー くびれの専門家による2つのコースが収録されたDVDを見ながらエクササイズ。
 せっかく購入しても使い方が効果的な分からなければ意味がありませんよね。
 購入後の不安を少しでもなくすことも重要ですね。

10.クビレディのネット戦略
 言うまでもなく今はネットを活用したマーケティングは必須。
 グーグルのブログサーチでクビレディは約18000件ヒットしました。
 6月に発売したばかりの商品としては決して少なくない数字でしょう。
 イベント開催やアフィリエイト広告の結果が出ているようです。

〜マーケターKayの独り言〜
口コミを見ると、20代、30代の男性も購入しているんですよね。
購入した男性陣はくびれが欲しかったのかな。
メインターゲットを女性としたメーカーとしては嬉しい悲鳴でしょうが、
ワンサイズのためか、残念ながら十分な効果が得られていない様子。
今後は男性用やワンサイズ上のチェアも開発されるかもしれませんね。

子どもが楽しく乗っているというママのコメントを読んでいて、
3世代に渡って使ってもらう戦略も立てられそうに思いました。

私がMTG社のマーケターなら、20〜40代の娘と同居している
お母さんが接するメディアにも紹介してみたいなあ。
一緒に綺麗になりましょう、とか。

1人より2人、2人より3人と、シェアする人が増えれば
購入に対する罪悪感にぬぐいやすい気がします。

残暑厳しく、まだまだ薄着の洋服が大活躍ですね。
最新のエステチェアを使って、くびれ美人を目指されます?

2013年4月21日追記。
Lサイズが発売されたんですね。








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  • 2012.08.14 Tuesday
  • Kayのマーケティング思考
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